浮沉万历第1集

1 银号败相初现万历四十三年的冬天，来得特别早。北京城里的槐树还挂着半树苍绿，

在萧瑟的寒风中顽强地守着最后一点体面，却早没了盛夏时节那种遮天蔽日的蓬勃气势。

那些蜷曲的叶子边缘已经泛黄，像是被火燎过一般，无精打采地垂着头。

坐落在正阳门外的魏氏银号，黑底金字的招牌依然挺括地挂在铺面外，映着冬日稀薄的阳光。

这栋二层木结构小楼曾经是那么气派，往来的伙计步履生风，脸上都带着对未来的笃定。

可谁能想到，不到一年光景，它苦心经营的银钱业务，

竟先显出了败相——不是那种日渐枯萎的凋零，反倒像一匹脱了缰的野马，嘶鸣着，

不管不顾地朝着悬崖狂奔，任谁在后面呼喊、拉扯，都无济于事。说起来，

魏氏银号原本是握着一手好牌的。它扎根在北京城南的银号街区，主营存贷业务，

在山西、京畿的商帮中颇有名气。那些年，商业正值活跃时期，

魏氏银号凭借适中的利息和灵活的通融，拿下了不少长期主顾。账房先生每个月结算时，

眉梢都带着笑——账面上的流水稳得让人心安。柜上的伙计们拨着算盘，记着流水，

虽然忙碌，但脚步轻快，因为知道每一笔交易都在为银号夯实根基。后来，

魏晨光凭借其远房叔父魏忠贤的势力，为银号拉来了些官府的生意。这对魏氏银号来说，

无异于在熟悉的商贾赛道外，又发现了一条通往更广阔天地的高速大道。不仅前景可观，

更有魏忠贤在官场、人脉上的无形庇护。那时的魏氏银号，上下都憋着一股劲，

仿佛已经看见银号在北京金融圈里崭露头角的那一天。可偏偏，掌舵的人是魏晨光。

此人方脸浓眉，说话中气十足，乍一看颇有东家气派，实则骨子里藏着好大喜功的毛病。

平日里听到客户几句客套的夸赞，就能飘飘然半天，真以为自己是什么运筹帷幄的商业奇才。

自从接触了官府税款汇兑这个新门路，他更像是被点燃的炮仗，浑身的劲头都往脑门上冲，

张口闭口都是“金融创新”、“重构钱业”。银号里的几位老伙计看在眼里，急在心上。

负责银号业务多年的二掌柜老周，特意挑了个打烊后的晚上，

约魏晨光在银号旁边的茶楼谈心。“东家，官府税款的汇兑确实是好方向，

但咱们得一步一个脚印来。”老周斟茶的手很稳，语气更稳，“是不是先组建个小柜台，

做几笔试点生意？把流程跑通了，关系疏通了，再大规模投入也不迟。”魏晨光呷了口茶，

眉头微皱，显然觉得这茶不够档次，更觉得老周的话不够格局。“老周啊，你就是太保守。

”他放下茶杯，手指在红木茶桌上敲了敲，“现在是什么世道？有钱能使鬼推磨！

讲的是速度，是规模！等我们慢慢试点，市场早就被别的银号抢完了。要做，就要高举高打，

一炮而红！”老周还想再劝，魏晨光已经起身拍了拍他的肩膀：“放心，我心里有数。

你们就等着看魏氏银号怎么腾飞吧！”这话说完没多久，

魏晨光就开始了他轰轰烈烈的“招兵买马”。2 能人误事说来也怪，

他找来的不是踏实做银钱业务的账房，也不是熟悉钱业的档手，

而是一群穿着绸缎长衫、摇着折扇的“能人”。这些人个个能言善道，

开口闭口都是“宫中关系”、“税赋汇兑”、“金融创新”，听着唬人，

细究起来却都是空中楼阁。最先登场的是自称“户部有门路”的赵先生。此人四十出头，

梳着油光水滑的背头，腰间的玉佩抵得上普通伙计半年工钱。

他在魏晨光的账房一坐就是半天，侃侃而谈：“魏东家，不瞒您说，

我在京城、南京都操盘过官款汇兑。南京那个项目，涉及税款二十万两！为什么我能拿下？

就是因为上面有人。”他神秘地压低声音，“户部、内承运库，我都能说上话。

只要咱们合作，官款汇兑的单子，能从正阳门排到德胜门外！”魏晨光听得眼睛发亮，

当即拍板：“赵先生这样的人才，正是我们需要的！”赵先生入职后的第一件事，

就是要求重新布置账房。“咱们要做的是大生意，门面不能寒酸。”他指着房间说，

“这面墙打通，做博古架；那边要有个雅间，最好能摆下檀木茶几。谈生意嘛，氛围很重要。

”三个月过去，赵先生的账房布置得古色古香，檀木茶几上摆着价值不菲的紫砂壶，

可承诺的“官款汇兑”连个影子都没有。每次魏晨光问起来，

他就支支吾吾：“部议还在研究，堂官还在考察。魏东家，这种事急不得，要等待时机。

”时机没等到，

赵先生倒是等来了账目上的大额餐饮开销和礼品开销——美其名曰“打点关系”。

紧接着登场的是号称“投资高手”的钱居士。她总是穿着一身道袍，说话语速极快，

仿佛每分钟都有几千两的生意等着她处理。“魏东家，做传统的存贷太辛苦了！

咱们要玩就玩资本。”钱居士在账房的白墙上指指点点，“我认识好几个山西票号的东家，

还有钱庄的掌柜。只要咱们把故事讲好，成立个银股公司，轻资产运营，躺着就能赚钱！

”她带来的方案做得极其精美，满是复杂的演算和诱人的回报数字。魏晨光看得心潮澎湃，

当即批了一笔“启动银两”，让钱居士去“整合资源”。钱居士确实很忙，整天在外活动，

今天在山西会馆见票号东家，明天在湖广会馆约钱庄掌柜。开销的车马费垒起来有一尺高，

可承诺的投资款却一分钱都没见到。偶尔有投资人表示出兴趣，

要求看看银号的底银和客户名册，钱居士总是大手一挥：“那些不重要！关键是商业模式，

是资本故事！”最后她卷着剩下的“启动银两”消失时，连张字条都没留。

账房先生打发小伙计去寻，住处早已人去楼空。最离谱的是那位“业务精英”孙先生。

此人嘴皮子利索得能把死人说活，见人三分笑，永远热情洋溢。“魏东家，

咱们的汇兑收费太低了！”孙先生翻着价目单，痛心疾首地说，“这么好的门路，

手续费才抽百分之五？起码要翻三倍！客户不认？那是他们不懂！让我去谈，

保管让他们心服口服。”他还真带着银号的汇票凭证去见了几个客户。

回来时兴高采烈地汇报：“客户对咱们的汇票赞不绝口！说这是他们见过的最硬挺的票子。

”至于为什么没成大宗交易，他的解释是：“这种大买卖，决策流程长，要耐心跟进。

”直到有一天，库房伙计清点凭证时，发现少了几张空白的汇票用笺。追查下去，

才有人吞吞吐吐地说，看见孙先生把空白笺倒手给了别人，钱装进了自己腰包。

等银号想要追究时，孙先生已经去了另一家银号，据说职位更高，工钱翻倍。

3 义气误判这些人的表演，银号里的老伙计都看在眼里。

账房的小王私下跟我说：“李先生，这些人怎么看着都不靠谱啊？赵先生来了三个月，

连笔像样的官款都没拉来；钱居士整天在外跑，也没见拉来一分钱投资；孙先生更厉害，

能把银号的空白汇票用了装自己腰包。东家怎么就信他们呢？”我只能苦笑。这些话，

我不是没跟魏晨光说过，可他总是不耐烦：“你们账房出身的人，不懂大局面。要做大事，

就要用非常之人。”那几年，京城里的银钱业热得发烫。各地的会馆里，随便坐两个人，

聊的都是“汇水”、“拆借”、“股本金”。魏晨光经人介绍，认识了几个搞钱庄的人，

很快就沉迷于各种资本运作的故事中。“李先生，你听说过那个做盐业生意的晋商吗？

”有一次，他兴奋地跟我说，“就用五千两的本银，撬动了五万两的投资，

十年就富甲一方了！家产翻了一百倍！”我忍不住提醒：“东家，那种故事听听就好。

咱们还是先把基本的存贷做实，把信誉做好。”他不以为然地摆摆手：“你们啊，

思维太传统。做存贷太慢，挣的都是辛苦钱。要想快速做大，必须靠资本运作。

”那些搞钱庄的人成了他的座上宾，今天在酒楼里应酬，明天在戏园子里开会。

魏晨光跟着他们学了不少新词儿，

回到银号就开始高谈阔论“银根”、“贴水”、“股本模型”，

仿佛一夜之间从钱业商人变成了投资大家。

曾经与魏氏银号有合作关系的晋商票号察觉到了异常，派负责合作的二掌柜专程来北京。

我们在银号的客堂里谈了一个下午，苦口婆心。“魏东家，钱庄的玩法，

不是咱们这种踏实银号玩得转的。”二掌柜推心置腹，“咱们的根基是信誉，是底银，

是主顾。把这些做好了，银号自然能发展。要是本末倒置，去追求什么资本运作，

恐怕...”话没说完，魏晨光就打断了他：“世道变了！你们山西那边消息闭塞，

不懂现在的银钱逻辑。等着看吧，用不了一年，我就能把魏氏银号做到京城前十！

”二掌柜走的时候，眉头紧锁，显然预感到了什么。果然，没过多久，

就有一家陕西商帮和一家福建商帮找上门来，

说要和魏晨光合作成立一家“专注于官款汇兑的新银号”，承诺投资五万两。